Mais do que apenas marketing, a "Foreign Trade Cow" oferece serviços de promoção, aquisição, conversão e retenção de clientes para empresas
Mais do que marketing,"Vaca Comércio Exterior"fornece serviços únicos de promoção, aquisição de clientes, conversão e retenção para empresas
A estrutura econômica da China está se transformando em uma indústria terciária. De acordo com o 36 Krypton Institute's"Livro Branco sobre a Indústria Ultramarina (Versão Completa) | Vá, vá para o exterior,"Copiar para o mundo"Juntos! relatório, com o apoio de políticas favoráveis, como"Um Cinturão, Uma Estrada", a vantajosa cadeia da indústria representada pela internet móvel está sendo estendida para o exterior. O dividendo demográfico na China está diminuindo gradualmente e o tráfego está se movendo para mercados emergentes de internet móvel, como Brasil e Índia. Ir para o exterior para abrir novos campos de batalha tornou-se uma escolha comum para muitas empresas.
No entanto, muitas empresas nacionais têm a intenção de ir para o exterior, mas não conhecem o caminho específico. Não está claro onde estão os grupos de clientes-alvo e como desenvolver estratégias correspondentes de acordo com os atributos da população local. Os canais tradicionais de captação de clientes para empresas que vão para o exterior são as feiras estrangeiras, utilizando diversas plataformas B2B e licitações do Google. No entanto, essa abordagem não é eficiente em termos de aquisição de clientes e, em segundo lugar, a retenção de clientes e a taxa de conversão devem ser direcionadas de acordo com os atributos do usuário local.
A Foreign Trade Cow é uma empresa que fornece serviços completos de promoção, aquisição de clientes, conversão e retenção para clientes corporativos com necessidades no exterior. Seus clientes atuais abrangem principalmente fabricação de máquinas, vestuário, calçados e chapéus, eletromecânica e eletrônica, brinquedos e presentes, e indústria leve e alimentícia. Vale ressaltar que a Foreign Trade Cow não adquire principalmente clientes C-side para essas empresas, mas os encontra fornecedores, canais, distribuidores, atacadistas, compradores e outros clientes corporativos B2B na área local.
O negócio principal é configurar sites nos idiomas correspondentes para os clientes corporativos e fazer a promoção de palavras-chave correspondentes no Google, de modo a combinar compradores estrangeiros e fábricas domésticas como ponto de partida e depois expandir para outros links da indústria de comércio exterior corrente.
Segundo o fundador, Xiao Bixiang, são quatro os negócios principais da FTN. Em primeiro lugar, faremos"planejamento estratégico"para nossos clientes, ajudando-os a analisar em quais países seus produtos são adequados e de que forma podem ser colocados, além de ajudá-los a construir sites que atendam aos hábitos de navegação dos usuários locais e sejam adequados às recomendações do mecanismo de pesquisa do Google.
Por exemplo, uma vaca de comércio exterior queria promover uma determinada máquina de gelo geladeira no exterior, mas se a palavra"máquina de gelo"foi traduzido diretamente, os usuários do mercado-alvo não o entenderiam. Então a empresa decidiu mudar a palavra-chave para"máquina de gelo", que está mais de acordo com os hábitos de leitura dos usuários do mercado-alvo.
Uma vez que o site foi configurado, o segundo passo foi usar as palavras-chave de SEO e SEM do Google para ajudar a empresa a conquistar clientes. Gado de comércio exterior para pagar por resultados, cobrando das empresas uma determinada taxa de serviço e promete trazer o número correspondente de visitantes para a empresa (por exemplo, cobrar 40.000 yuan para trazer mais de 10.000 UV).
As palavras-chave de SEO e SEM são promovidas levando em consideração o orçamento do cliente, as características do produto e as características da indústria. Tomemos o exemplo de um fabricante de refrigeradores e máquinas de gelo, se a palavra"frigorífico"é definido como o foco da palavra-chave SEO. Mas a palavra-chave"frigorífico"é sem dúvida um ponto quente, existem muitos fabricantes nesta área para configurar palavras-chave, pequenas empresas se o orçamento não for suficiente, é difícil fazer artigos sobre ele.
Neste momento, o gado de comércio exterior será baseado no orçamento do cliente empresarial, características do produto e da indústria definir alguns relativamente precisos, pode trazer um certo grau de tráfego, mas a concorrência não é palavras-chave muito grandes. Por exemplo,"máquina de gelo chinesa"e"fabricantes de máquinas de gelo". Este tipo de palavra pode trazer o tráfego do site é relativamente não tão grande, mas muito preciso, pesquisar a palavra usuários são basicamente os compradores-alvo.
Além das palavras-chave, o FTN também desenvolve alguma arquitetura subjacente ao criar um site em troca de classificações mais altas de fluxo de feed no Google. Como um estilo de introdução de site mais conciso e direto, velocidade de abertura mais rápida do site no celular, etc. Para resumir, usamos SEO + SEM para ajudar nossos clientes comerciais a obter clientes.
Segundo o fundador Xiao Bixiang, o Google e outros mecanismos de busca ajudarão os clientes corporativos a obter 80% do tráfego, e os 20% restantes serão obtidos através das mídias sociais (principalmente Facebook). Assim, o gado de comércio exterior também ajudará os clientes corporativos a atrair tráfego nas mídias sociais. A forma específica é abrir a interface entre o gado de comércio exterior e as mídias sociais, quando as empresas do comércio exterior buscam ferramentas de gado"fornecedores de geladeira"e outras palavras relacionadas, a lista apresentará uma série de empresas cadastradas nas redes sociais, os clientes podem se comunicar diretamente com essas empresas através das redes sociais.
Depois de planejar a estratégia e atrair clientes em potencial, o próximo passo é converter os clientes em potencial em clientes pagantes. A forma tradicional de comunicação com os clientes é por e-mail, SKYPE, MSN etc., mas isso é muito rígido e não gera interação oportuna.
Gado de comércio exterior para suas próprias ferramentas e Facebook, LinkedIn, Twitter e outras cinco grandes mídias sociais para abrir, quando a intenção do cliente com consultas de e-mail, gado de comércio exterior por endereço de e-mail pode localizar o cliente para usar o que a mídia social . Por meio das mídias sociais, as empresas podem interagir mais com os clientes e se comunicar melhor, aumentando assim a taxa de conversão dos usuários pagantes.
O valor final que a Foreign Trade Cow oferece aos seus clientes é uma ferramenta de gerenciamento de CRM para clientes que gerencia clientes em potencial, usuários pagantes e fluxos de receita do projeto. Ele mostrará quem está vindo pelo Facebook, quem está vindo pelo Google e qual é o tráfego mensal e diário.
O modelo de lucro do projeto não se baseia apenas em visitas UV, como mencionado acima, mas também em taxas direcionadas. O projeto também é lucrativo através do desenvolvimento de funções específicas de CRM para empresas (as funções básicas do CRM são gratuitas). Atualmente, a Foreign Trade Cow atendeu mais de 500 empresas de comércio exterior, com um fluxo anual de cerca de 20 milhões de yuans. O fundador, Xiao Bixiang, tem 14 anos de experiência em comércio exterior e fornece serviços de marketing e promoção baseados no Google para clientes desde 2003. No futuro, a vaca de comércio exterior continuará em conformidade com a declaração alfandegária, seguro e Outras funções.
